现在网络发达,信息透明,如果有摩商想宰客,那还是趁早关门,不要太看低了用户的智商。如果用户通过网络查询摩托车同型号价格,然后再到实体店死死的砍价,总以为自己这样做很精明,结果,也难买到自己满意的车,究竟是什么原因呢?且听小编详细分解。
摩托车产品有其特殊性,首先,网络的销售因为虚拟性,所以只有通过价格去吸引用户,不管是厂家还是商家,都会把价格报的很低,就如同房地产商一样,开盘也会报个全城最低价,吸引你进店,其实这个低价房肯定是顶楼,结构最差,朝向不好等等。同理,网络报个价也有几个特点,要么此车型难卖,所以才拿到网上低价开卖,如果好卖的车型,厂家挂在网上,那么肯定是触犯了实体经销商的利益,那这个厂家除非不想开了。
其次,网上报的低价,肯定是裸车价,而摩托车是有很多配置的,保险杠、尾箱、头盔、雨衣、锁、是否含税票?是否含运费等等,这个里面的差价就大了,随随便便就会有五六百元甚至上千元的相差,而有些用户不懂,他认为就是全含在内,拿网上的报价到实体店死死的压价,结果实体店商家就是不买帐,人家不卖啊!用户也只能内心狠狠的骂一句:奸商!然后要么感觉被强奸后掏钱买车,要么就带着惆怅放弃买车计划,这又何必?
最后,实体店销售的摩托车,一般会包含商家给用户的一些超出期待的承诺,如免费上门服务啊、免费洗车、代办牌证之类,但这些都是需要人员和资金的投入,如果商家没有收入,是无法持续经营的,其实,坚持原则,保持自己合理利润的商家反而是优质的商家,只有可持续的发展,用户的服务才能得到保障,你又何必去用网络的价格去逼商家?最后落得个商家反感,你用网络的价格去所有实体店,所有的实体店都不卖车给您,那到底是商家“奸”还是用户“奸”?
真正想用合理的价格,买到自己理想的车,可以先在网上了解一下行情,然后再到实体店去了解行情,特别要了解好配置、运费、税票等情况,在商家能合理的解释出一些费用的情况下,在商家是统一公平的售价情况下,该下手就下手吧,一场实体店成交大多会是多一个朋友,谁又能保证哪天能遇上,搭把手,帮个忙什么的。在网上购买的能成为朋友的,也只是网友,面都没见过,有用吗?
最后说一下,在以服务至上的日本及欧美国家,人家都不推崇网上交易,这可能也值得我们深思!