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2023年，摩托车行业见证了一个词，那就是“卷”。市场低迷加上持续的价格战，让诸多工厂和商家心力交瘁。而在12月30日，天鹰摩托召开以“势在必燃”为主题的全国代理商会议，笔者也受邀参加，从中探索天鹰逆势而上的秘诀。
势在必燃，什么是天鹰的势？
天时地利人和，天时就是势。如今的150踏板车，就是仅有的保持高速增长的市场，按照中国踏板车从100→110→125→150的趋势来看，150就是未来毫无疑问的第一大市场。
而天鹰，正是准确地把握了这个市场。在产品上，从2021年的第一款车TS150开始，天鹰在150踏板车领域排布重兵，建立了丰富的产品线。在销量上，天鹰成为豪爵、光阳、三阳等之后的主力玩家，领先于一众新锐国产品牌。
尤其是今年8月，天鹰TX150上市以后，持续热销，在全国十多个城市举行大型交车仪式，同时在12月，面对250踏板的大幅降价，天鹰率先觉醒，成为首个开启反击的150踏板玩家。迅速地将TX150的价格下调，同时推出了11980元的突击版。其力度之猛、时机之准，都体现了天鹰的效率和信心。
势虽然说不清道不明，但是大到一个国家，小到一个人，都会遇到一种神奇的状态：随便怎么做，随便做什么，无往而不利。
而眼下的天鹰，仿佛就进入了这样的状态，2023年，天鹰的国内外销量达到了13万台，已经成为台州板块前四的企业。即便市场冷、即便竞争卷，都相信自己能赢，这就是势在必燃。
口碑，天鹰最大的底气！
即便在台州，天鹰既不是实力最强，也不是脑袋最灵活的那个企业。那么时至今日，天鹰的底气是什么？我觉得是口碑。
如今的天鹰，已经收获了极为良好的市场口碑，在摩托范平台上，天鹰的每款产品都能获得9分以上的高分，很多人可能不能理解，我举例子说明一下：
很多合资产品，花2块钱可以买到了10分的满意，那天鹰的价值，就是让大量追求性价比的用户，花1块钱能够得到9分的满意。用户获得了超越期待的回报，由此产生了良好的口碑。
笔者现场也采访了很多商家，大家普遍反映上市以来，产品极少出现问题，这在国产品牌新上市的车型中，是极为难得的。
此外，天鹰也注意保障用户和商家利益，在今年的TS150和TX150降价过后，天鹰都针对用户和商家出台了相应的补偿措施。有商家反映：天鹰是台州第一个降价后会给商家补库的品牌。
TX250亮相，买车难问题将得到解决
在会议上，笔者看到了天鹰下一步将推出的车型，就是以TX150同平台的TX250。
在保持TX150天花板级别配置的基础上，这款车将采用250的发动机，匹配台湾弘正的离合器，品质更加稳定，而且实际体验动力非常迅猛。
同时，新车的前轮将由13寸升级到14寸的玛吉斯半热熔凌天，胎宽也响应增加。而且根据会议上得到的消息，该车价格将瞄准当下的250踏板1.5-1.6万的价格区间。
以前很多用户反映天鹰的车当地买不到，这种情况也将很快过去。根据工厂公布的规划，天鹰明年将加大渠道开发力度。而且根据笔者的观察，本次与会的经销商，有不少实力雄厚的各地大代理商，有这些商家的加入，天鹰将会很快覆盖全国。
小结
笔者不同程度地参与国内所有新生品牌的成长，从天鹰的案例来看，他们以诚信和勤奋，花了四年时间硬生生地在市场中闯出一条路来，也收获了众多商家和用户的认可。豪爵的口号是“事在人为”，从某种程度上，天鹰也是这句口号一个最好的注脚。
