春节后销售下滑，促销无力、国四切换临近怎么办？

作为摩托车的主销市场——南方市场，今年遭遇了长期的阴雨，大家干脆关起店门，痛痛快快的过个年，现在年也过完了，年后生意的惨淡迅速赶走了节日的快乐，大家必须要收心回到生意上来。

虽然销售有淡旺之分，但作为生意人的摩商，却绝不能在思想上有所谓的淡旺之分。具体说来，旺季有旺季的重点，淡季有淡季的工作。而对于摩商，如何才能合理安排不同时期的工作重点，在合适时抓合适的事情，以争取在销售和管理上的双出彩，是一件十分重要的事情。

经过春节长假，上班的人群容易出现精神不济、情绪不好、心情烦躁等所谓的“节日综合症”，同样，对于摩商而言，也会出现类似的“销售节后综合症”，具体表现：不愿动起来，观望情绪。

从春节销售局面里回过神来，才发现，真的很的多问题需要处理：

01

清理库存

从某种意义上讲，在经销商的工作中，销售占了绝大的部分。经销商任何一项工作都是要为销售服务。而确保销售工作的一重要环节就是在确保货源的基础上，尽可能降低商品库存。因此，库存计划做得是否科学、合理，对于经销商的销售至关重要。

节前，为了确保货源充足，经销商都会在常规库存基础上，增加备货量。其目的是防止春节期间出现断货。但是，在备货时，经销商对市场的预估常常会与实际情况有出入，因而难免会存在某些单品库存准备过量的问题。所以，在节后，经销商首先要做的一项工作，就是提前将这部分库存的出路问题想好。

那么，如何处理好这多出来的库存？是搞活动，是退，是换，清仓，还是调剂？经销商心里必须有一本明白的帐，根据实际情况拿出合理的处理方式，毕竟扯皮会耽误生意，生意还是要和气生财。

02

贷款结算

春节很多商家都在忙销售，那么节后一定要准备的事是服务，也正好配合了3。15的活动，去年卖出的车，今年去搞服务活动，是在给消费者吃定心丸，并且增加对用户的粘性。

03

签定年度合同

一般年后是与厂家签订销售合同的时候，商家要及时总结去年的销售数据，对整个销售形势有个准确的预判与把握，以便于签订销售合同，或者调整车型结构，甚至乎调整品牌经营。

04

上年度总结

春节一过，要对去年自己生意的各个方面做一个全面盘点；帐面库存是多少，全年利润如何，过去一年的费用情况，整个店的赢利状况如何。另一方面，经销商还要根据去年销售的教训、经验，确定今年的销售目标和打算。否则，就是一笔糊涂帐，在不了解自己去年赢利状况，以及赢利多少的前提下，下一年度的工作计划和工作目标又该如何制定呢？

05

淡季推广计划

春节销售季节一过，并不是城镇所事事，而是要针对节后市场的情况、季节的情况、产品特性、顾客的消费习惯等等因素来设计淡季市场的推广计划，做到计划在先，行动紧随，旺季不乱，淡季不慌，这样的生意才是健康持久的。

06

打造业务团队

出色的经营业绩不会是一个人创造的，一定离不开一支出色的业务团队。因此，对于经销商来说，打造一支“能征善战”的销售队伍，不光是公司的一笔宝贵人力财富，也是企业竞争实力的体现。经过一年的经营，业务人员的表现究竟怎么样？在哪些方面是需要进一步培训补充的？这些都是供应商需要着手考虑的。毕竟，只有在旺季后要把自己的销售团队打造好，才能保证在新一轮的旺季到来时，企业的销售队伍能具备战斗力。