从送外卖到开摩托车销售旗舰店，北京“摩帮视界”的拼搏之路

摩托车自进入市场以来，从来就不是一个简单的代步工具，而是被赋予更多时尚前卫的色彩，甚至代表了一种生活方式和态度，被许多人追捧，三门一位“90后”无意间闯入摩托市场，却在不到十年间，拥有了全北京最大的摩托车销售综合体，诚如风驰电掣的机车一般，总让人侧目相看。

1990年出生的杨凯巍，亭旁镇杨家村人，2009年到京上大学后，就开始勤工俭学，当过外卖小哥，做过餐厅小食工，发过传单，与多数喜欢追赶潮流的年轻人一样，酷炫飞驰的摩托车及非凡的刺激感同样让他着迷。

大二时候，他找一份酒吧夜班的工作，便想到在58同城网购买一台二手摩托车作为代步工具，就买了一台价值3300元的“小金刚”，但由于对这辆摩托车并不满意，于是又重新挂到58同城网售卖，标价4500元，结果第二天就有网友购买了这辆摩托车。

只是网上发个信息，一转手就赚了1500元，这样“意外”收入，让杨凯巍敏锐发现了其中的商机，尽管摩托车已有成熟的线下销售渠道和模式，但线上仍处于发轫期，特别是与县城不同，58同城在一二线城市有很强的接受度，网络销售摩托车大有可为。

这次偶然的际遇

成为他正式接触摩托事业的开端

当时，他就在金华一摩托车厂购置了6辆均价3000元的摩托车，在58同城网售卖，售卖价格仍是4500元，让他惊喜的是，售卖信息一经发出，就接到订单，即便这些摩托车需要7天后才能到货，也无碍网友的购买热情。

在这个售卖过程中，他逐渐意识到，随着网友对物品真实状况的需求性增加，单靠发布信息的模式不具有持续性，自己需要有实体店面支撑，但对缺乏资金的学生党来说，摩托车单价不便宜，实体店租金更是昂贵，必须学会借力使力，而所在学校附近就有这样一个摩托车店铺。很快，杨凯巍就和店主达成协议，一方面帮店主做网络销售，一方面将店铺作为自己的“实体店”。

有了实物参照后

收益也是逐步提升

第一年就达10万元以上

在积累经验后，大学毕业，杨凯巍很自然就进入这个行业。他租用库房，作为摩托车的仓储，以58同城网为主阵地，把网络销售作为主战场，与别人不同，他更有胆略铺货，投入大，车子多，品类多，市场接受度也高，毕业第一年，就获得30万的纯利润。

而在2013年，他在长安街一座桥下租用了固定场地，面积达600平方米，随着销量增加，场地面积不断扩大，2018年经销面积达1200平方米，销售摩托车过1000辆，产值达1000多万元，2019年更上一层楼，可以说短短几年就在北京的摩托车界声名快速崛起。

随着网络销售成本增加，也随着摩托车发展趋势的改变，2019年4月，他正式将店铺搬到现在所在地王四营桥，租用了一个总面积达3800平方米的场地，上下3层，是北京地区最大的摩托车销售旗舰店，租金就达500万元。

“消费升级和圈层化的出现，多元化、个性化正成为市场主流发展趋势，摩托车市场也将从过去的工具车市场向玩具车市场转型，这意味着摩托车市场正向高端转化，而北京作为全国摩托车销售最大的区域，其前景非常广大，”杨凯巍这样告诉记者，跟着趋势走，才能有真正的未来。

从2019年8月份开始，他对这块近4000平方的场地进行了改造提升，取名“摩帮视界”，其中一层是一个咖啡厅为主的休闲娱乐场所，二楼则为产品展示区，三楼是一个拳击训练馆，构成一个集销售体验娱乐为一体的摩托车综合体和创意园，目前装修基本完成，将于近期开业。随着规模扩大，他现在也已成为吉利、贝纳利、雅马哈、绅士、豪爵等诸多品牌的代理商。

在忙于自身事业同时

他也非常关注着

在京三门青年的生活

2019年，经过三门北京青年联谊会选举，他成为联谊会副主席、共青团三门县驻京工作委员会书记，为此，他还在摩托视界专门辟出了一块地方，用于青年联谊会的日常办公所需，在他心中，能为在京三门青年提供帮助，也是一件很开心的事。