光耀黔行、擎燃苗寨，光阳大会师文化深度解读

2023年9月9日，一场“光耀黔行、擎燃苗寨”的光阳车友大聚会在贵族西江苗寨举行。

超过600名光阳车主从全国各地骑行汇聚于此，这也是光阳大会师活动有史以来规模最大的一次，一时盛况空前。

光阳大会师是一次集体大聚会，但不是一般的小聚会。

是一次狂欢，但又不是一次简单的狂欢。

是一次骑行，但又不是稀稀拉拉几个人几十个人的骑行。

光阳对这种大规模的会师活动执着地每年坚持举办，极大地增强了用户的粘性和忠诚度。

我参加过好几届光阳的大会师活动，发现一个现象，就是参加活动的车友多是中青年这个年龄段的人（我个人一直把55岁以下的都定义为青年）。

根据2022年的人口普查数据，咱们中国21岁—35岁人口有2.9亿，36—50岁人口有3亿，51—60岁的人口有1.9亿。

你看，21－60岁这个年龄区间段的人口就达到了7.8亿，超过总人口的一半。

而这个年龄段的人是在工作和生活上正在奋斗的一群人，也是压力相对最大的一群人。

当现在的人们天天沉溺在网络世界、虚拟想象空间时，光阳的大会师带来了物理的、具体的、面对面的、有温度的人与人的大相逢。

越是喧嚣光亮的社会，其实越有更多孤独的灵魂。

陀思妥耶夫斯基说过：

“要爱具体的人，不要爱抽象的人；要爱生活，不要爱生活的意义。”

所以从人性本质讲，光阳的大会师，是不能仅仅把它简单的理解为一次骑行和聚会活动。

从文学意义上讲，光阳的大会师：

是一个个孤独的灵魂通过会师一次次向自己致敬。

是一个个车友通过一场场盛大的聚会来与孤独的灵魂达成和解。

现代人最容易get到的就是各种emo......

甚至你再进一步深刻想想，就连孤独和寂寞其实都是两种不一样的情绪。

一个网约车司机每天跟所有的乘客都能聊天，他不寂寞，但他可能很孤独。

寂寞缺少的是陪伴，而孤独缺少的是认同和归属。

光阳的大会师就像一付中药，它解决了车友的寂寞。

光阳的大会师也像一付西药，它又解决了车友的孤独。

当我们在一个热点新闻之下，或是一部热播剧里面，一个微信群里面，为了寻求身份认同，愿意把那些个人化、个性化的情绪细节删减掉，去跟一个群体寻求交集，寻求情绪共振的时候，我们想要摆脱的就是一种孤独。

而在大会师的现场，在篝火边、舞台上、长桌宴上、各种游戏里，一种共同的情绪覆盖的人群越多，也就意味着人们为了这种归属感，删减掉的个人情绪细节也越多。

所以，这是我们这个社会正在发生的一种重要趋势：

人们删减自己的私人情绪，来换取在群体当中的身份认同。

光阳大会师就提供了这样一种场景。

“产品解决一个问题，场景持续解决问题。”

每次的大会师，来自全国各地的光阳车主，不远万里奔赴同一个地方，虽然聚会都是只有一天时间，但他们在路上却经历了不少的风风雨雨。

你不曾为之付出任何代价的喜欢，不称其为一种喜欢。

而这些光阳车主们用自己的实际行动诠释了什么叫热爱，什么叫喜欢。

在摩托车拼图的现场，一个不惑之年的大叔难得沉浸在童年的游戏时光。

在DIY皮具的桌台上，一个而立之年的小伙子仿佛穿越到了曾经的手工生活年代。

在一锺一锺的糍粑敲打声中，城里的人们第一次体会到了农作的原始快乐。

在一声声悦耳的竹竿与地面的敲击声中，一群大孩子似乎又找回了幼时的玩伴。

从常州西太湖，到浙江、龙岩、西安、重庆、眉山、武当山、韶山、惠州、嵩山少林、济南、威海龙城、西柏坡，除却疫情中断三年，在过去不到10年的时间里，光阳前前后后共举行了超过10场的全国大会师活动。

在“大会师”这个招牌下，融合了长途摩旅、车友聚会、游戏玩乐、景点游览、新车品鉴、专享福利等既有意思，又有意义的体验内容。

比如这次的贵州苗寨大会师晚会上，光阳就官宣给所有的光阳粉推出了史无前例的“宠粉”特惠价产品限购活动。

赛艇400 ABS版从49800元直降到29800元。

X Citing 400S（进口版）从59800元直降到39800元。

我也因此发圈感叹：

最近大家都在降价，但降1万的都是弟弟，降5、6千的都是妹妹，光阳400踏板直降2万……

你说这让人怎么受得了？

大会师汇的是车流，不管是老车，还是新车，都是光阳的车；

大会师会的是车友，不管是老友，还是新友，都是自家车友；

光阳大会师在众多同行品牌活动里也许只是一件小事，但值得注意之处却在于：

宏大的社会事件，比如品牌相互之间白刃红血的降价不易被民众记住，而且很快被遗忘。

微观的小事，如年复一年的光阳大会师虽然相对行业大局显得并不那么重要，却因为有故事性而广为传播。

近两年以来，尤其是今年，国内摩托车行业竞争激烈，降价风潮一轮接一轮。

而摩托车作为一个工业产品，物理成本是有下限的，其利润是有上限的。

不管从品牌，还是从品牌下的单个产品，我们总是在强调它的个性，总是在强调每一个用户独特的个人价值。

要想在激烈的同行竞争中吸引更多的用户群体，才能将微薄的利润积少成多，从而保证企业最基本的生存。

而光阳的大会师已经不仅仅是简单的厂家品牌活动，“大会师”伊然成为了国内摩托车品牌之中的一个未必注册，但却非常有特色，具备良好口碑的机车文化品牌。

并且这个品牌通过光阳几年的坚持，为自身注入了更多的人文内涵和意义想像空间。

光阳大会师的意义就是在于提醒你：

要拥抱你的反面，也就是，把一个看起来跟你处处不一样的人拉过来，跟你站在一起，汇聚成群。

这个力量远远超出你的想象。

还是引用我前段时间一篇文章里说过的一句话来结束本文：

真正的利润，不是来自用户“不得不来”，而是来自用户“不想离开”。

期待明年的光阳大会师，今年订下新的约定，明年再相逢。