“魔爪”饮料国内上市！誓与红牛一决雌雄

作为越野车迷我们一定要知道的是红牛RedBull、摇滚之星Rockstar、魔爪Monster Energy（此前也被称为鬼爪、怪兽能量，野兽能量），这三家饮料的公司赞助了我们看到的绝大多数的越野摩托车赛事及周边产品。

随着生活节奏的加快，人们需要随时随地补充身体所需要的能量。因此，各式各样的功能饮料犹如雨后春笋般出现。对于这类饮料来说，最早进入中国市场的应该就是原产泰国的Red Bull(红牛)维他命功能饮料，我们对这个品牌一定不会感到陌生。其实，在美国的功能饮料市场上，红牛依然是领先者。但在近些年，由于一只“怪物”的出笼，这一局面似乎要被打破……

汉森天然饮料公司（Hansen Natural Corp.）经过多次市场调研，决定进军功能饮料市场。在2002年，他们正式推出了Monster功能饮料。Monster虽然是新产品，但在短短几年的时间里，却从红牛手中抢来了不少市场份额。从饮料的功能上说，Monster与红牛都可以起到“提神醒脑”的作用，其差异并不明显。但是从宣传策略上讲，Monster作为后起之秀，时时强调与红牛的差异。

红牛公司热衷于赞助世界上诸如滑雪、F1方程式赛车这类顶级赛事。而Monster却专注于相对小众的极限运动领域。例如极限摩托车、滑板、小轮车运动等。和常规运动相比，这些极限运动更加刺激、更加狂野。同时，Monster把广告集中在小众运动上面，也有利于公司降低成本。值得一提的是，Monster曾经以每月600美元的超低价，与极限摩托越野界的教父级人物麦克•梅茨格(Mike Metzger)签约，这可以算是一件在商界史无前例的事情。事实上，这些小众运动领域中的顶级明星，同样拥有很多狂热的粉丝。

Monster功能饮料在美国市场上可以说是一炮打响。特别是它的外包装，给人一种很另类的感觉。在黑色饮料罐身上，一个被巨大怪物的爪了抓过的痕迹，被当作了Logo，后来这个Logo被粉丝们形象的称之为“鬼爪”。正是凭借这个“鬼爪”，使得喜欢张扬个性的年轻人一眼就能够记住这个品牌。

Monster功能饮料已经在北美、南美、欧洲、和亚洲等50多个国家和地区销售。其中就包括了我国的香港地区。

Monster功能饮料的主要成分包括碳酸水、浓缩果汁、蔗糖、葡萄糖、酸度调节剂（柠檬酸，柠檬酸钠）、天然香料、牛磺酸、葡萄皮提取物、人参提取物、咖啡因、瓜拉尼种子提取物、甜味剂、维生素群、麦芽糊精等。对于大多选择饮用功能饮料的人群来说，首先就是希望功能饮料能起到提神醒脑、消除疲劳的功效。

因此Monster当中的牛磺酸成分非常重要，它可以提人体高神经传导和视觉机能，调节新陈代谢，增强和抗疲劳的作用。Monster功能饮料有苹果、橘子、桃子、桔子、菠萝、白葡萄等诸多口味，并且饮料分为有糖（绿爪Logo）、低糖（蓝爪Logo）和无糖（银爪Logo）三个版本，供消费者选择饮用。

提醒大家的是，Monster绝对不是万能的。由于这类功能饮料中含有牛磺酸和咖啡因等刺激中枢神经的配方，对于儿童、孕妇、和有心脏病、高血压的人来群讲，应当慎用。而普通成年人对功能饮料也不能无节制的饮用。长期饮用这类功能饮料，一定会增加机体负担，甚至引起心脏负荷过大、血压升高的发生。

---

国内上市

10月16日传说已久的魔爪（也就是我们之前常说的“怪兽饮料”）在长沙举办了上市发布会，魔爪中国上市一事终于尘埃落地。值得关注的是，在现场，魔爪剑指红牛，企业更是首次揭秘在中国市场的三大渠道策略。

昨天，魔爪长沙举办上市发布会，终于从官方层面宣布登陆中国市场。其实，早在一个月之前魔爪就在北京、上海等地进行试销，产品也是大家最熟悉的绿色魔爪。

魔爪中国的上市之路可谓一波三折。2014年8月，可口可乐以21.5亿美元收购怪兽饮料（魔爪美国母公司）16.7%的股份，随后，二者开始接洽将魔爪推向全球更多的市场。

罗德尼·萨克斯

2015年底，怪兽饮料的董事长兼首席执行官是罗德尼·萨克斯(Rodney Sacks)表示，将与可口可乐合作，计划在2016年上半年在中国市场推出怪兽饮料（当时中国市场产品名称还未确定）。2016年5月，罗德尼·萨克斯在电话会议中提到，怪兽饮料已经获得了上海的产品审批和生产许可证，北京等其他地区还在推进。可是三个月后，也就是8月份，罗德尼·萨克斯又透露，由于可口可乐个别装瓶商依然还没有达成最终的协议，产品上市时间推到9月或10月。

如今，魔爪正式全面启动中国的上市进程，很快消费者将会在更多地方买到魔爪。

虽然在国内才刚刚上市，但在全球范围内，怪兽饮料和同为功能饮料的红牛早已打得火热。不过，在国内上市的魔爪和红牛还是有所不同。

据了解，魔爪在产品中加入了二氧化碳，也就说，魔爪是一款含汽的功能饮料。市面上的功能饮料不少，但含汽的功能饮料确实不多见，有些已经品尝过魔爪的经销商也表示，味道“很特别”。

有经销商在后台留言告诉小编，带汽的功能饮料确实特别，魔爪的味道就像是雪碧+红牛+苹果醋一样，颇有一种花一样钱买三样东西的感觉。也有购买过魔爪的消费者表示，口感很特别，和国内的功能饮料差别很大，整体味道还是延续了国外的水准。

在发布会上，企业还透露了魔爪针对中国市场制定的三大战略。首先，产品定位方面，魔爪将以18~34岁男性消费者为核心目标群体，生活方式主张前卫、酷炫、暗黑、神秘、有趣、还有点邪。与此同时，魔爪的中国官方网站正是上线，官网上提到魔爪是一款“最凶能量饮料”，拥有劲爽口感、野性十足。

其次，营销宣传上，魔爪将以音乐、极限赛车运动、电玩、辣妹为营销四大基柱，吸引消费者关注。魔爪刚刚在中国上市，目前举办的营销活动还不多。不过小编还是了解到，一个星期前，魔爪刚刚在北京针对赛车运动进行一场活动，这也是迄今为止在国内举办的最大的营销活动。

最后，在价格和陈列上，魔爪给出了“焦点陈列紧贴红牛”、“零售价格与红牛保持一致”与“充分利用渠道工具”的策略。事实也的确如此，在9月份小编报道魔爪在7-11上市的消息时，魔爪在冰柜中的陈列就紧贴着红牛，而魔爪的零售价在6~7元，与红牛也基本一致，看来魔爪这次就是针对红牛有备而来。那么魔爪究竟能否从红牛口中夺得市场，我们也将定期跟进报道。